Diagnóstico
Construção de valor
Compreensão profunda da realidade do cliente. Focado em Análise, Impacto e definição precisa do Problema.
Diagnóstico • Decisão • Negociação
Conversas que estruturam decisões e capturam valor.
O Valor Consultivo desenvolve a capacidade do seu time de compreender problemas com profundidade, estruturar decisões com clareza e negociar acordos sustentáveis — reduzindo dependência de preço e aumentando previsibilidade comercial.
+20 anos de experiência
SESI/SENAI · Gestão B2B
Mestrado FGV/RJ
Gestão Empresarial · Negociação
Framework DDN proprietário
Diagnóstico · Decisão · Negociação
Credenciais & Metodologia
Mestrado FGV/RJ
+20 anos SESI/SENAI
Framework DDN proprietário
Atendimento B2B industrial e tecnológico
"O trabalho com Alexandre nos fez perceber que nosso problema não era preço — era que não estávamos diagnosticando os clientes com profundidade suficiente. A mudança de perspectiva transformou nossas negociações."
Empresas não perdem negócios apenas por falta de vendas.
Em ambientes B2B complexos, a perda de valor raramente ocorre por ausência de oportunidades. Ela acontece quando o problema é mal compreendido, a decisão é ambígua e a negociação não captura o valor construído.
Diagnósticos superficiais
Problemas do cliente investigados sem profundidade.
Decisões confusas
Processos decisórios prolongados ou inconclusivos.
Pressão por preço
Negociações mal conduzidas e concessões desnecessárias.
Desalinhamento
Falta de alinhamento entre stakeholders-chave.
Esses não são problemas de vendas. São problemas de decisão.
A qualidade do resultado depende da qualidade da decisão.
Vendas consultivas eficazes não consistem em persuadir, mas em organizar o raciocínio do cliente diante de escolhas complexas.
Quando o diagnóstico é preciso, a decisão ganha clareza. Quando a decisão é estruturada, a negociação preserva valor.
O Valor Consultivo atua exatamente nesse ponto crítico: a arquitetura da decisão comercial.
Um método integrado do problema ao acordo.
Nosso framework estrutura todo o ciclo decisório em três pilares complementares.
Decisão
Clareza e confiança
Redução da ambiguidade e do risco percebido. Estruturação através de Critérios, análise de Alternativas e busca por Consenso.
Negociação
Captura de valor
Sustentabilidade do acordo e proteção da margem. Focado em Interesses reais, gestão de Concessões e fechamento do Acordo.
Do entendimento ao acordo estratégico.
O método combina capacitação conceitual, aplicação prática e governança de desenvolvimento. Não é um evento pontual. É um processo.
1
Compreender
Diagnóstico
2
Escolher
Decisão
3
Acordar
Negociação
Quando a decisão melhora, os indicadores seguem.
Conversas mais profundas
Interações mais produtivas e relevantes com clientes.
Menos dependência de preço
Redução da pressão por preço como fator decisório.
Negociações estratégicas
Acordos mais equilibrados e menos reativos.
Previsibilidade comercial
Pipeline mais claro e resultados mais previsíveis.
Quem é
Alexandre de Deus Gomes
Fundador & CEO
Formado em Administração de Empresas, com especializações em Engenharia Econômica, Marketing de Serviços e Mestrado em Gestão Empresarial pela FGV/RJ.
Atuou por mais de 20 anos no SESI/SENAI, tanto no Rio de Janeiro como no Espírito Santo, com destaque para 12 anos em funções na área de Mercado e outros 8 anos como Gerente Regional.
Apaixonado pela Educação como ferramenta de transformação de vida, pelo Ciclismo e pelas Escrituras. Casado há mais de 25 anos com Jane, com quem tem duas filhas, Júlia e Sophia.
Mestrado FGV/RJ
+20 anos SESI/SENAI
Gerente Regional
Indicado para empresas que operam em ambientes de alta complexidade.
Especialmente relevante para organizações que:
- Vendem soluções B2B de médio e alto valor
- Atuam em setores industriais ou tecnológicos
- Enfrentam ciclos de decisão longos
- Lidam com múltiplos decisores
- Precisam proteger margem e posicionamento
Não treinamos vendedores. Desenvolvemos capacidade decisória.
O Valor Consultivo integra vendas consultivas, ciência comportamental e negociação estratégica em um único sistema coerente. O foco não é apenas melhorar habilidades individuais, mas elevar o nível de maturidade comercial da organização como um todo.
Vamos avaliar o potencial de evolução do seu time?
Agende uma conversa estruturada para compreender o contexto comercial da sua empresa e discutir possíveis caminhos de desenvolvimento. Não se trata de uma apresentação de serviços, mas de um diagnóstico inicial.
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